Labubu e o marketing da escassez
Em um mundo onde a exclusividade vem ganhando força, os bonecos Labubu surgiram não apenas como brinquedos colecionáveis, mas como símbolos de status e pertencimento. Kasing Lung criou os Labubu em 2015, e eles viraram fenômenos de cultura pop em 2025.
Os bonecos Labubu
O artista Kasing Lung criou a série de personagens fictícios ‘The Monsters”, linha em que os Labubu fazem parte. Em 2019, a PopMart, conhecida pela produção de itens colecionáveis, começou a comercializar amplamente os Labubu.
Labubu é uma criatura parecida com um duende que, supostamente, age de maneira travessa. Por isso, seu visual mistura características fofas com traços de uma criança arteira. Os consumidores os usam principalmente como chaveiros e os exibem em bolsas e mochilas ao redor do mundo.
Apesar de a PopMart ter lançado esses brinquedos em 2019, eles ganharam fama em 2025, o que resultou em uma grande comercialização e até sold-out em alguns países.
O que é marketing de escassez?
O marketing de escassez é uma estratégia que limita a disponibilidade de produtos. Esse tipo de estratégia se baseia na ideia de que um produto é especial por ser menos comercializado. Isso cria no consumidor um senso de urgência, incentivando a compra imediata. Em resumo, o marketing de escassez reduz a disponibilidade de produtos, criando exclusividade e urgência para impulsionar as vendas rapidamente.
Um termo atual pode ser utilizado para sintetizar o marketing de escassez: FOMO (Fear of Missing Out), ou “medo de ficar de fora”. Trata-se da apreensão que alguém sente ao perceber que está desinformado ou perdendo oportunidades. Esse sentimento reforça a ideia de que, se você não adere a uma trend, especialmente se essa for limitada , ficará excluído de uma comunidade. No marketing de escassez, a possibilidade de não consumir é inviável.
Como o marketing de escassez impulsionou o consumo dos Labubu
Os monstrinhos custam entre R$ 250 e R$ 2.500, tornando sua compra uma forma de exibir poder econômico. Seu uso posiciona o consumidor na sociedade, fator que se torna decisivo no processo de compras em períodos de recessão econômica, como o atual.
Além disso, inúmeros artistas usaram os bonecos publicamente, e Lisa, do Black Pink, foi uma das primeiras a exibir o item. Além dela, famosas como Rihanna, Bruna Marquezine e Malu Borges foram vistas com a pelúcia, fator que popularizou intensamente os monstrinhos. Os acessórios viram símbolos de comunidade, conectando consumidores a um estilo de vida desejado. 
Após artistas exibirem os Labubu, a demanda explodiu e lojas enfrentaram correria de consumidores agitados. Uma loja da PopMart em Londres cancelou as vendas devido ao caos no sistema que a alta demanda causou. Esse grande volume de procura e a queda na comercialização aumentam ainda mais a exclusividade do produto e impulsionam de maneira orgânica o marketing de escassez.
O marketing de escassez cria valor ao produto através da exclusividade. Assim, ele se torna único e ganha maior valorização. Os Labubu são um exemplo claro da utilização do marketing de escassez como estratégia para impulsionar vendas e criar uma comunidade de marca. Apesar da eficácia dessa estratégia de marketing, nem sempre o que é valido para uma campanha é válido para todas. Agende sua avaliação para saber qual estratégia de marketing mais se adequa a sua empresa.
