Há uma semana, a Victoria’s Secret realizou seu evento anual, o Victoria’s Secret Fashion Show, com intuito de promover a marca. Mas surge uma dúvida de marketing crucial: será que esse evento realmente impacta as vendas?
A História do Victoria’s Secret Fashion Show
O evento nasceu em 1995 como um desfile modesto para promover a marca. Quatro anos depois, em 1999, foi transmitido pela primeira vez na internet, e a demanda foi tanta que o site da marca caiu.
A partir dos anos 2000, o desfile começou a ser transmitido na TV aberta americana e ganhou ainda mais notoriedade. Entre 2010 e 2018, a expansão virou prioridade, e o evento foi realizado em cidades mundo a fora como Xangai, Paris e Londres.
No entanto, em 2018, com a queda de audiência, o Victoria’s Secret Fashion Show foi cancelado, mas por pouco tempo, já que em 2023, ele voltou a todo vapor.
Hoje, o Victoria’s Secret Fashion Show continua sendo a maior campanha de marketing da marca, influenciando a cultura pop, dando projeção a artistas e modelos e, principalmente, impulsionando as vendas.
Victoria’s Secret Fashion Show 2025
Os números
Em 2011, o diretor da marca Ed Razek afirmou que o evento impulsiona as vendas de forma instantânea.
Por ser a maior campanha da marca, o desfile exige investimento alto. A produção do evento mais os cachês custam cerca de 20 milhões de dólares para a marca todo ano. Em compensação, segundo a FashionUnited,os 19 primeiros desfiles geraram 5 bilhões de dólares em vendas, um retorno de 5 vezes do gasto de 1 bilhão.
Ou seja, tudo que é gasto com a organização do desfile é revertido em lucro a partir de vendas nas lojas e e-commerce, marcando eventos como um grande sucesso comercial.
O formato do sucesso
Inicialmente, o Victoria’s Secret Fashion Show era só um desfile de moda de lingerie. Mas, aos poucos, foi combinando diferentes tipos de entretenimento no evento. Para atrair quem não ligava para moda, por exemplo, foram colocados shows de artistas renomados como Bruno Mars e Taylor Swift junto aos desfiles.
Essa mudança acompanhou uma decisão maior: a marca começou a focar em vender um conceito ao invés de um produto. Ao vender glamour ao invés de roupas, a marca agrega valor sentimental ao seu produto, atraindo mais clientes.
Outras marcas também realizam esse tipo de estratégia e têm resultados ótimos. A Red Bull, por exemplo, com eventos de esporte radicais como Cliff Diving, Air Race e Rampage, e com eles vende liberdade, um valor que agrega aos seus produtos.
Evento de Cliff Diving da Red Bull
O que nos ensina?
O Victoria’s Secret Fashion Show ensina que a construção de um evento com identidade visual e audiência estabelecida é um investimento com grande potencial de retorno.
Também mostra que ao expor seu produto de forma lúdica misturada com entretenimento, o público se atrai primeiro pelo conteúdo que a marca expõe, o que agrega valor ao produto sendo vendido.
É um tática que traz milhões para as empresas que a seguem, incluindo a pioneira Victoria’s Secret.
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