Transformar a força de um CPF em crescimento para um CNPJ: por que essa estratégia está tão poderosa atualmente?
Você provavelmente já ouviu alguém dizer que “as pessoas compram de pessoas”. E, de fato, no cenário atual, isso nunca fez tanto sentido.
Isso acontece porque o mercado está cada vez mais competitivo. Ter um bom produto ou serviço já não é mais suficiente para se destacar. No momento atual, é crucial que as empresas entendam que os consumidores querem, de fato, conhecer quem está por trás das marcas e que história elas têm para contar.
Dessa maneira, montar estratégias para atingir os desejos atuais do público é essencial para que a empresa crie conectividade com ele.
Antes de confiar em um CNPJ, as pessoas confiam em um CPF
Afinal, a sensação é diferente quando existe um rosto por trás do negócio. Pense em quantas vezes você conheceu uma empresa porque já acompanhava alguém ligado a ela: esse é um fluxo natural.
As pessoas criam conexões umas com as outras muito mais facilmente do que com empresas. Consequentemente, a confiança cresce quando essa conexão é construída de forma autêntica.
Em outras palavras, a marca pessoal funciona como uma porta de entrada para a marca empresarial.
Alguns dos maiores cases atuais nasceram de um CPF
Um dos exemplos mais evidentes é o da Virgínia Fonseca e da sua marca WePink.
Antes de mais nada, é importante lembrar que Virginia já nutria uma comunidade extremamente engajada e uma relação próxima com milhões de seguidores antes mesmo da criação da marca.
Dessa forma, quando a WePink chegou ao mercado, ela não começou do zero: já existia um público disposto a conhecer os produtos porque confiava em quem estava por trás deles.
Virgínia representa a “garota propaganda” da sua marca WePink.
Da mesma maneira, algo parecido aconteceu com a Bianca Andrade e a sua marca Boca Rosa Beauty.
Durante anos, Bianca produziu conteúdo sobre maquiagem e beleza. Com isso, conquistou autoridade e a confiança do público. Assim, quando decidiu transformar essa autoridade em negócio, a Boca Rosa já nasceu carregando a credibilidade construída pelo seu CPF.
Em ambos os casos, existe algo em comum: a força do indivíduo fortaleceu a força da empresa.
Bianca Andrade representa a “garota propaganda” da sua marca Boca Rosa Beauty.
Isso significa que todo empresário precisa virar influenciador?
Definitivamente, não.
Construir um CPF forte não significa acumular milhões de seguidores ou gravar vídeos todos os dias. Na realidade, grande parte das vezes, significa apenas compartilhar conhecimento, mostrar os bastidores do negócio, dividir aprendizados e se posicionar sobre o mercado em que atua.
Portanto, o objetivo não é viralizar, mas sim gerar confiança. E, como consequência, a confiança se torna um dos ativos mais valiosos para qualquer empresa.
O mercado está cada vez mais humano
As redes sociais conseguiram aproximar consumidores e marcas de forma tão inovadora que supera todos os avanços dos últimos anos. Nesse modelo, hoje não basta apenas vender um produto: é preciso construir relacionamento, identificação e credibilidade.
Nesse cenário, empresas que conseguem colocar pessoas no centro da comunicação saem na frente.
Isso porque, no fim das contas, produtos ou estratégias podem ser copiados. Entretanto, a história, a visão e a personalidade das pessoas por trás de um negócio são únicas.
Assim, é justamente por isso que um CPF forte pode se tornar um dos maiores impulsionadores de um CNPJ.
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