Marketing de Emboscada: vale a pena investir na sua empresa?
O marketing de emboscada surge como uma estratégia corajosa que captura a atenção do público de maneira inesperada. Vale a pena investir?
O marketing de emboscada, ou “ambush marketing”, é uma estratégia utilizada por empresas que buscam associar-se a grandes eventos sem pagar pelos direitos de patrocínio, buscando aumentar a sua visibilidade e reconhecimento.
O termo foi popularizado na década de 1980 por Jerry Welsh, da American Express, que utilizou a técnica para associar a marca aos Jogos Olímpicos, apesar de não ser um patrocinador oficial.
Tipos de marketing de emboscada
Direto
No marketing de emboscada direto, uma empresa utiliza símbolos ou temas de um evento para criar uma percepção de associação oficial.
Isso pode incluir o uso de mascotes, slogans ou imagens que remetem ao evento.
Indireto
Já o marketing de emboscada indireto ocorre quando uma marca realiza ações publicitárias nas proximidades do evento.
Pode ser feito por meio de distribuição de produtos ou realização de promoções, capturando a atenção do público presente.
No mundo digital, essa estratégia é comumente associada ao Marketing de Influência.
Vantagens e desvantagens dessa estratégia
Vantagens
Por não estar vinculada a nenhum contrato a longo prazo, o marketing de emboscada é uma estratégia flexível, podendo ter sua abordagem alterada a qualquer momento.
Além disso, o custo-benefício pode ser viável para algumas empresas, que se utilizam da cobertura midiática do evento, impactar um público que não seria alcançado pelos seus canais de comunicação oficiais.
Desvantagens
Embora possa ser uma maneira diferente de atrair a atenção da audiência, o marketing de emboscada pode trazer riscos significativos.
O principal risco é o de haver implicações legais se a marca for percebida como violando direitos de propriedade intelectual ou contratos de patrocínio.
É importante ressaltar que essa prática pode ser considerada desleal e controversa, uma vez que se aproveita da publicidade do evento para benefício próprio.
Na Copa do Mundo de 2014, o governo brasileiro sancionou a lei 12.663/12, por exemplo, onde a prática por associação e intrusão se tornou passível de multas e detenções, podendo variar de 3 meses a 1 ano.
Case de exemplo
Nike
Não tem como falar de marketing de emboscada sem falar da Nike.
Em 2010, durante a Copa do Mundo da África, sua concorrente direta, a Adidas, era uma das patrocinadoras oficiais do evento.
Pensando nisso, a Nike, para aproveitar a exposição que um dos maiores eventos esportivos do mundo traz, criou a campanha “Escreva o futuro”.
A campanha foi divulgada em uma tela interativa no prédio mais alto da cidade de Johannesburgo, com mais de 90 metros de altura. Ela trazia imagens de jogadores como Cristiano Ronaldo e Ronaldinho Gaúcho.
O local acabou tornando-se um dos mais fotografados durante o evento.
Em resumo, o marketing de emboscada é uma estratégia delicada, porém interessante, do mundo publicitário que requer cuidado e criatividade.
Quando bem planejado e executado dentro dos limites da lei, pode ser uma ferramenta poderosa para alcançar visibilidade em um mercado saturado.
No entanto, é essencial que as empresas estejam cientes das implicações e estejam preparadas para as possíveis repercussões de suas ações de marketing.
